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重新定義銷售:銷售不是賣東西,而是幫客戶買東西

作者:
版權:北京紫云文心圖書有限公司
出版:
讀者保障計劃
¥ 17.99 | 原價¥ 25.00 紙書¥ 49.80 3.6折

新零售、智能零售、智慧零售……銷售類型、概念千奇百怪
本書不教你紙上談兵, 只教你能夠四兩撥千斤的、 基礎的技巧和打法
記住銷售就是顧客決策顧問

《重新定義銷售》這本書告訴大家:產品對于客戶最大的吸引力不是產品,而是產品所蘊含的價值以及是否能滿足客戶的需求。這就需要我們具有洞察客戶真實想法和需求的能力。只有具備了這樣的洞察力,才能夠有的放矢,有針對性地向客戶展示產品特點,從而激起客戶的“購買欲”。
銷售的意義不是買賣,而是服務。這是需要每一位銷售人員都要牢記和遵守的。通過提供優質的服務,為客戶帶來最適合的產品、最大化的價值以及最佳的購買體驗,這才是銷售的真諦和價值所在。
《重新定義銷售》這本書強調:真正優秀的銷售員不會直截了當地向客戶推銷產品,而是站在客戶的立場幫助其選購產品。他用自身的言行舉止向客戶傳達這樣一種信息:我是在為您謀利益,而不是為了獲得您口袋中的錢。

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